霸王茶姬会员日CHAGEE霸王茶姬2023会员日优惠点单攻略

据国家统计局数据，2022年上半年中国餐饮总营收2万亿元，同比下降7.7%，在社会消费品零售总额中的占比降为9.5%。

而在行业遇冷收缩的大环境下，霸王茶姬却在去年12月，通过官方公众号宣布，当月将新开门店206家，总门店数突破1000家，实现逆势扩张。

霸王茶姬走出西南，进入浙江、江苏、广东等茶饮重镇，甚至出现了多家月销售额达到百万级别的门店，火热单品“伯牙绝弦”卖出了1000w+杯，为全国化发展扎下根基，可谓是一枝独秀。

PART.1 品牌战略规划

品牌名称：霸王茶姬

品牌定位：以东方茶，会世界友

品牌愿景：重新定义中国茶饮，“以东方茶，会世界友”，让世界年轻人爱上中国茶，做行业的引领者和价值的维护者。霸王茶姬的品牌愿景是：代表中国茶饮成为东方符号。

人群定位：以90后和00后为主，女性为主

产品策略：国风茶饮

PART.2 品牌形象打造

霸王茶姬品牌名源于大众熟知的典故《霸王别姬》，以京剧花旦脸谱作为品牌LOGO。因此霸王茶姬是顶着“国风茶饮”的称号“出道”的。

因而霸王茶姬的饮品包装到店内装修元素，都在用现代的方法讲述传统的故事。新国风的独特韵味与美感，在当下快节奏和浮躁的生活中，会给我们带来不一样的恬静与舒适。

在店型设计上，霸王茶姬也以“东方新茶铺”为设计理念，结合新中式文化元素表达，打造出以东方茶文化为核心的美学空间，古建筑榫卯结构、汉服刺绣工艺，让门店的每个细节，都蕴藏着传统文化美学。

从云南走出的茶饮品牌，一直坚定地走“国风”路线，但并不是一成不变的守旧派。在包装设计上，霸王茶姬反复出圈，先有与迪奥托特包“撞脸”，引发网友讨论；后有曝光3亿+的芭比粉，这不比重金营销来得快？

PART.3 品牌营销推广

01 霸王茶姬 X 张家诚：国风大片

张家诚以品牌回归“茶的原点”的方式，从云南的茶马古道到传统茶文化再到新式以茶会友。结合皮影、剪影等传统元素，打造了一个“东方茶”为骨骼，结合现代国际审美的新国风大片。

相关的周年宣传海报甚至登上了法国顶尖杂志《时装L"OFFICIEL》内页，并被《GQ》等潮流读物一同收录，实现了破圈，吸引了众多消费者、投资者的眼球。

02 联合KOL/KOC品牌直播

霸王茶姬五周年，为拉近与用户距离，在抖音做起了直播。

霸王茶姬结合品牌历史成交数据分析，瞄准18-40岁有消费能力和购买意向的女性群体，重点投放成都、昆明、杭州、重庆等GMV占比较高的城市，精细化圈定目标消费人群与地域，实现精准定向投放。

共直播五天，铺设达人矩阵直播，共合作66位达人，总计完成GMV 1044W，平均成交转化率达20%，超越行业均值2倍。

03 芭比粉包装营销

但最值得一提的还是前文所说的包装营销。今年三月下旬新品还未上市前，霸王茶姬就将LOGO一夜换成高饱和度粉色。

很快就抓住了网友们的视线，微博话题#霸王茶姬粉了#话题火了。不到一周，霸王茶姬轻松打造了一场3亿+曝光的传播，实现了新品未发先火和持续火热的话题讨论度，让人对新品一整个期待住。

粉色LOGO声量铺垫之后，新品关注度有了，霸王茶姬再正式上新2023年首款重磅级新品——樱花乌龙系列。

为吸引更多人打卡，霸王茶姬以芭比粉作为主元素在成都春熙路开了线下快闪店，营造一个樱花的次元空间。

霸王茶姬的粉色营销还出现了人传人现象，网友变成人均设计师。利用粉色包装设计芭比粉小书包、辣妹小提包、高级的包装纸等。霸王茶姬不花一分钱，就成功带动网友主动给品牌打广告。

在喧嚣的樱花季声浪中，很多品牌都打出了自己的樱花限定，传统的嫩粉色很容易让消费者产生审美疲劳。因此霸王茶姬打造极有辨识度的粉色视觉锤，就与同行形成差异。

在此基础上建立起品牌与粉色所象征的觉醒力量的链接触点，让粉色变得可知可感可触可玩，强化品牌与“粉色”的正面联想，给人传递喝奶茶其实也是一种时尚。如此一来，既避免了跟其它品牌一起内卷，还能打造自己的品牌特色。