时间：2023-05-18 17:33:51 | 浏览：86
近几年新茶饮市场快速增长，已达到千亿级的市场规模。然而茶饮行业因为入局门槛低，同质化严重，被视为是竞争最激烈的行业之一。
2020年以来，火热多年的新茶饮赛道遭遇重创，多家连锁茶饮品牌面临市值缩水甚至闭店危机。
然而于2017年创立的「霸王茶姬」，却在这期间实现了惊人的逆势增长。仅用5年时间，成功“出海”，全球门店突破1000家。
目前，霸王茶姬已在私域沉淀了100万的会员粉丝，每月GMV近1000万。强大的私域运营，是这家新茶饮连锁品牌快速扩张的底气所在。
下面详细拆解霸王茶姬是如何做私域的？
本文目录如下：
1、案例背景
2、私域IP拆解
3、流量渠道拆解
4、社群运营拆解
5、会员体系拆解
1、案例背景
霸王茶姬，是一个新中式茶饮品牌，2017年，霸王茶姬诞生于世界茶叶故乡——云南。爆款产品【伯牙绝弦】平均每年卖出1000万+杯。
5年时间，霸王茶姬走出云南，并陆续在全国各线城市落地，同时在马来西亚、泰国和新加坡等地开设门店，目前全球门店已突破1100+。
2、市场规模
中国现制茶饮2020年市场总规模为1136亿元，预计到2025年达3400亿元，是一个名副其实的千亿大市场。
3、用户画像
霸王茶姬的用户群体以女性为主，女性占比60.4%。年龄方面，22-40岁的用户占比高达83.8%，且主要分布在一二线城市。
霸王茶姬每个门店设置的IP角色不一样，有些是小助手有些是店长，内容也会有所不同，以我添加的为例：
1、人设定位
昵称：霸王茶姬乐堤港店
头像：霸王茶姬品牌LOGO
角色定位：专属店长
2、自动欢迎语
自动欢迎语的内容为：自我介绍+点单链接+引导入群（群价值）+入群链接。
添加企微的用户多数都是因为活动福利而来，而霸王茶姬把优惠放在群内，虽然把路径变长，体验感降低，但是能让用户添加企微的同时也能入群。
3、朋友圈内容
内容频率：一个月2-3次
发布时间：不定时发布
朋友圈内容：主要为活动宣发
霸王茶姬在线上门店以及线上小程序都建立私域引流渠道。另外在抖音、小红书、微博等平台都进行了不同程度的私域运营或电商转化。
下面拆解各个渠道的引流方式及主要内容：
1、线下门店
霸王茶姬线下门店在吧台处或门口都有引导添加企微的触点。
2、小程序
霸王茶姬小程序在主页、我的页面、会员活动专区以及点单后的订单详情里，都放置显眼福利社群的触点，点击后即可添加企微入群。
3、抖音
霸王茶姬在抖音主要有2个账号，共41w+粉丝，2个账号的内容有所不同。广西地域账号视频风格更偏向剧情类，而另一个主要是品宣为主。
本着以茶会友的理念，霸王茶姬的2个抖音账号都开启粉丝群，拉近品牌与粉丝距离。
4、小红书
霸王茶姬在小红书共有6w+笔记，粉丝4.6w+，同时也建立了粉丝群。笔记内容以品宣、产品种草、新品造势、有奖互动以及活动为主。
5、微博
霸王茶姬微博共有5.3w粉丝，几乎每天都会发布内容，通常为每天1条；主要内容有品牌宣传、有奖互动、产品种草等。
另外，霸王茶姬也在微博建立粉丝群，很好的把每个平台的粉丝都聚集起来维护。
霸王茶姬的社群和多数品牌的福利群一样，都属于轻运营，在社群放放福利优惠，用户在小程序下单自取/外送，形成消费闭环。
下面以我添加的社群为例进行拆解：
1、社群定位
群昵称：浙江杭州运河上街店-霸王宠粉茶友社9
群定位：福利群
社群价值：领取社群福利，了解品牌最新活动
2、社群入群欢迎语及群公告
用户入群后会第一时间触发自动欢迎语，引导用户领取社群福利。群公告内会写明最近的活动规则和信息。
3、社群内容
霸王茶姬的社群有明确的内容规划，每天都有发布固定的内容，主要是签到活动、优惠发放、互动游戏等内容。下面展示我添加社群某周的运营动作：
霸王茶姬没有延申其他产品，也没有周边，所以未开通电商店铺，目前仅有小程序上有会员体系，以成长型会员+付费权益卡+积分体系为主。
1、成长型会员
霸王茶姬的会员有5个等级，分为知音之交、竹马之交、君子之交、莫逆之交，以及霸王至交，以经验值度为升级标准。
权益包括无门槛券、满减券、加倍积分、生日折扣券、新品品尝券、线下活动体验等，不同的级别分别有不同权益，随着级别越高，权益越丰富。
2、付费会员：粉我特权卡
霸王茶姬可0.99元购买一张「粉我特权卡」，包含一张满49元减5元券、满39减3元券，以及樱花乌龙单杯85折尝鲜券。
不到1元，就可以获得3张券，低价格降低用户决策，仅限7天使用，锁定用户7天内的消费，提高了转化。
3、积分模式
霸王茶姬的积分以消费、签到、完善信息等方式获得，兑换比例虽然不高，但是可兑换的商品较少，多数为虚拟物品，以折扣券、半价券、免单券为主。
另外，还专门添加积分抽奖，每天5次，每次5积分，奖品也主要是以券为主，不仅有趣味性，还提升了积分的价值。
最后总结一下，霸王茶姬在私域运营上的亮点和待优化的点：
1）付费权益卡：霸王茶姬的权益卡虽然单价较低，但是限定7天内使用，锁定了用户的消费周期，提升转化。
2）积分体系：通过积分体系的设置，让用户有持续消费的动力。积分抽奖等方式，更是进一步提升积分在用户心中的价值。
3）私域运营：不管是朋友圈还是社群，霸王茶姬发布的内容较少，缺少互动，用户粘性有待提高。
中国茶永远需要解决一个主要矛盾：怎么提供一个场景、空间、或者人链的一次缘分，喝上一杯好茶，这才是让中国茶复兴的关键第一步。茶饮最终要研究的是不变的逻辑——“原叶”。“原叶”才是真正成为东方星巴克的“第一性原理”。先研究不变得，再研究变化。霸
现在有很多投资者想要创业但是又不知道选择什么品牌，这是大部分想要投资创业者的困扰，现在饮品行业的发展前景是很不错的，今天小编为大家推荐一个饮品品牌，霸王茶姬。霸王茶姬是一个以经营茶饮为主的品牌，产品价格处于中、高档水平，无论是产品的品质还
霸王茶姬不同于传统奶茶拒绝茶粉、奶精等添加剂坚持用原叶本身来制作茶汤高品质的天然茶饮结合新鲜萃取的工艺手法,以“健康时尚为理念”迎合了不同年龄层次的消费者,其次，霸王茶姬十多种茶叶全都从云南、广东福建等地直运，每日现泡4小时内用不完要倒掉，
霸王茶姬凭什么出圈？口味丝毫不输茶颜悦色。最近有一家奶茶店的非常的出圈，是哪家？老板，我们带你去看一下。你好！欢迎喝茶！有没有推荐的，伯牙是我们家的招牌。最近我们还推荐那个樱花系列。樱花系列刚推出新品是吧，给她来一杯樱花的。哪个卖的多？这个
主打东方茶和国风文化的霸王茶姬，深谙当前消费趋势下的做茶本质，即“年轻人喝茶，茶才有未来”。因此，这次霸王茶姬五周年直播采用铺设达人矩阵的方式，以年轻人热衷的社交形式与用户快速建立情感纽带。在重点倾斜头部主播和腰部主播借力主播粉丝基础的同
霸王茶姬成立于2017年，是北京茶姬餐饮管理有限公司旗下的品牌，在国内市场主要采取直营配合加盟的运营模式发展。品牌第一家门店开在云南省昆明市五一路，于今年6月将总部搬到了四川成都，是一个深耕西南市场的茶饮品牌。霸王茶姬奶茶加盟费多少钱?轻松
#挑战30天在头条写日记#霸王茶姬真霸王女儿下班回来带回两杯霸王茶姬，说是给父母喝的，非常感谢女儿有奶茶喝还想到了父母。霸王茶姬不是霸王别姬当时已经到晚饭时间，所以没有喝，便放到冰箱里，等到第二天早晨才喝。第二天从冰箱拿出来，有些冰凉，于是
国风茶饮这个细分品类在新茶饮市场中的分量越来越重。与其他垂直品类不同，国风茶饮的诞生呈现出“萌芽集中化、发展地域化”的不同特征。以地域市场为突破口，主打文化牌，各地几乎在同一时间都出现了当地人津津乐道的“本土”国风茶饮品牌，每个品牌都开出数
燕赵都市报纵览新闻记者 李春炜2023年第一季度，新茶饮品牌接连北上，一向南密北疏的新茶饮市场，迎来新一轮的发展周期。在一众北上的新茶饮品牌中，国风茶饮品牌霸王茶姬的拓店节奏十分亮眼。从云贵川到两广、江浙，最近霸王茶姬也将目光瞄准了以京津冀
近几年新茶饮市场快速增长，已达到千亿级的市场规模。然而茶饮行业因为入局门槛低，同质化严重，被视为是竞争最激烈的行业之一。2020年以来，火热多年的新茶饮赛道遭遇重创，多家连锁茶饮品牌面临市值缩水甚至闭店危机。然而于2017年创立的「霸王茶姬
茶颜悦色、霸王茶姬、扣麻……一批茶饮品牌正在“争夺”南京市中心的新街口商圈。南京当地成长起来的茶饮品牌扣麻，创立不过1年，便在新街口300米的半径范围内开出了超过40家直营店。今年8月，总部位于湖南长沙的茶颜悦色在南京新街口布局华东区域首店
文/王慧莹编辑/周晓奇坚持十年直营的喜茶，终于加入了加盟大军。11月3日，喜茶宣布，将在非一线城市以合适的店型展开事业合伙业务。行业头部玩家的变化证明了市场的方向，新茶饮市场的加盟之战正式打响。这背后，是竞争越发激烈的茶饮市场。以喜茶为首的
站在2022岁末，看2023年，企业家作为中国经济的重要力量，如何看待当前的中国经济政策，对未来中国经济有何期待？新京报贝壳财经邀请百余位来自各行各业的企业家，以问卷方式完成对新一年的思考，共探中国经济增长新动力。贝壳财经约访霸王茶姬联合创
开家霸王茶姬，居然要200万换你你干嘛？200万开家奶茶店你干嘛？一起来了解一下今年最火的茶饮品牌霸王茶姬，视频有点长，想了解的耐心看完。我想咨询一下霸王茶姬怎么加盟？你要在哪个城市开店？我在江苏昆山。先生你贵姓？我姓马。你好，目前苏州已经
新京报讯（记者王子扬）6月8日，新京报记者了解到，新茶饮品牌霸王茶姬已进入茶饮文化更广阔的深圳市场，深圳旗舰店开业首日创下该品牌单日销售杯数纪录。深圳旗舰店是目前霸王茶姬的国内最大门店，总面积超过500平方米，结合本地夜间消费习惯，强化了外
